VCs nghĩ gì về bài pitch của các startups?
Các startup muốn thành công và tiến xa thì vốn đầu tư chính là một trong những yếu tố quyết định. Tuy nhiên, với số lượng startups mọc lên ngày càng nhiều, mà số lượng các VC lại có hạn, bạn cần phải có bài thuyết trình kêu gọi vốn ấn tượng và phù hợp với VC mà công ty bạn đang tiếp cận.
Matt Rosoff, cựu biên tập viên của Business Insider SAI, tổng hợp một số nhận xét của các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) về phần trình bày ý tưởng của các startups:
- Phần giới thiệu rất quan trọng. Josh Kopelman của First Round Capital nói rằng người giới thiệu doanh nghiệp rất quan trọng. Nếu ông không tin người giới thiệu thì sẽ không bao giờ chấp nhận gặp mặt.
- Giữ cho bài thuyết trình ngắn gọn. Rothrock đã xem hơn 10000 phần trình bày ý tưởng, và những phần thuyết trình tốt nhất đều ngắn gọn và xúc tích. Kopelman cũng kể về lần trình bày ý tưởng thành công của ông cho Half.com (là một nền tảng bán sách cũ trực tuyến). Ông chỉ hỏi 1 câu hỏi đơn giản rằng bao nhiêu người đã đọc quyển sách này của 1 tác giả nổi tiếng. Gần như tất cả mọi người đều giơ tay. Tiếp theo, ông hỏi có bao nhiêu người muốn đọc lại cuốn sách đó một lần nữa. Không ai giơ tay cả. Xong. Phần còn lại chỉ là các chi tiết.
- Trả lời câu hỏi nhanh và không biện hộ. Cả Rothrock và Bill Maris của quỹ đầu tư Google đều nói rằng các doanh nhân cần trả lời câu hỏi 1 cách nhanh gọn và đơn giản. VCs đang cố gắng đánh giá các rủi ro, và nếu bạn không giúp họ, họ cũng sẽ không giúp bạn. Maris đặc biệt mất hứng thú với những người hay bao biện trong phần hỏi đáp. Ông thường tập trung vào thái độ thay vì công ty của họ.
- Là một người kể chuyện cuốn hút. Kopelman nói rằng những doanh nhân thành công đều là những người giỏi kể chuyện. Họ phải có khả năng khiến cho các nhà đầu tư tin vào những ý tưởng điên rồ của họ, rồi thuyết phục nhân viên tham gia và báo chí viết về nó. Senkut đồng ý rằng rất dễ để truyền cảm hứng cho nhân viên với các lựa chọn về cổ phần hay danh hiệu sáng lập. Nhưng để truyền cảm hứng được cho nhân viên thứ 50 hay 100 thì cần một câu chuyện hay.
- Tránh sử dụng buzzwords (từ chuyên ngành). Quá nhiều buzzwords chính là tự giết mình. Theo Kopelman, ông không trình bày ý tưởng về Half.com là một nền tảng bán hàng trực tuyến phục vụ mục đích kiếm tiền từ các tài sản in ấn không còn hiệu quả sử dụng. Nếu ông ấy nói vậy, bài thuyết trình đã không hề có tác dụng.
- Biết về người sẽ lắng nghe bài thuyết trình của bạn. Rothrock cho rằng các doanh nhân đều nên biết tất cả mọi thứ về VC mà họ đang kêu gọi đầu tư: nơi họ sống, tên con chó của họ, vấn đề mà họ tâm huyết. Senkut đồng ý rằng nên nghiên cứu và cố gắng tạo ra các mối liên hệ cá nhân.
- Đừng quên thông tin tài chính. Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng theo Rothrock thì ông đã từng chứng kiến những bài thuyết trình gọi vốn mà thiếu thông tin tài chính của công ty. Đây là một sai lầm lớn. Howard Hartenbaum của quỹ August Capital chỉ ra rằng các VCs cần được thuyết phục là họ đang chuẩn bị đầu tư vào một công ty có tiềm năng lớn. Một công ty có thể hoàn toàn thành công nếu kiếm được doanh thu 80 triệu đôla trong 5 năm nhưng nó sẽ không giúp hồi trả số tiền đầu tư của các VCs vào công ty này. Nếu bạn không thể thuyết phục bản thân bạn rằng công ty của mình có tiềm năng lớn thì hãy đi kiếm tiền ở nơi khác.
- “Giữ liên lạc” nghĩa là “không”, theo lời của Maris.
- Quên đi chuyện cứu thế giới. Khi được hỏi rằng các VCs có quan tâm nếu như các startups đang làm việc tốt, Maris nói “Tôi không để ý đến chúng”. Không phải do VCs là những cá nhân vô tình, mặc dù có một số như vậy, nhưng công việc của họ là đảm bảo tạo ra những khoản đầu tư thông minh cho 1 số lượng đối tác giới hạn. Để đạt được mục tiêu này, chỉ có 1 cách công bằng nhất để đo lường giá trị của một công ty, đó là bỏ qua giá trị của dòng tiền kỳ vọng trong tương lai. Đối với các công ty có nhiều định hướng xã hội hơn thì có những nguồn vốn khác như Gates Foundation hoặc Google.org.
Tháng 10 này, các startups sẽ có cơ hội gặp gỡ các nhà đầu tư trong khu vực Đông Nam Á và gọi được vốn cho công ty của mình khi đến với sự kiện đầu tư startup công nghệ đầu tiên tại Việt Nam, Always Be Raising.
Ngoài ra, bạn cũng có thể bắt kịp với những xu hướng công nghệ mới nhất như AI/IoT/Blockchain/VR/AR và những bí quyết vận hành một startup trong lĩnh vực này tại sự kiện công nghệ tiên phong Vietnam Frontier Summit.
Nguồn:
Dịch từ: https://www.techinasia.com/stay-touch-means-no-vcs-reveal-startup-pitches
